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五金機電市場如何在逆境中求生存

發表時間:2016年06月06日【

在當前五金機電市場不景氣、行業競爭日趨激烈的大背景下,五金機電生產企業和經銷商們如何在逆境中求生存、求發展?在5月26日至27日為期兩天的2016中國北方(石家莊)國際五金博覽會上,來自全國各地的參展商圍坐一堂,共同探討市場轉型的新路徑。

五金機電城組團參展

中國北方(石家莊)國際五金博覽會是我市重點培育的專業會展品牌之一,此前已經連續舉辦兩屆,今年是第三屆。本屆展會規模上有所超越,參展商數量突破了150家。不同角色的參展商也是一大亮點,除了來自全國各地的知名五金機電生產企業和經銷商外,萬聯國際、潤豐五金以及唐山東華、邯鄲宏潤、衡水新時代等全省各大知名五金機電城也悉數到場,他們帶領入駐企業組團前來參展,展出了上千種五金機電產品。

由全省五金機電城聯合起來組織展會,這是五金行業抱團取暖、共同發展的新模式。作為本屆展會主辦方代表,市商聯會會長張香蒲說,經濟步入新常態后,傳統制造業紛紛進入轉型升級新格局,對于五金機電產品的需求量逐漸萎縮;同時,互聯網等新興營銷方式的崛起,快遞物流業的高速發展,使得五金產品在電子商務平臺交易量逐年遞增。“地域優勢的淡化讓五金機電城的競爭不斷加大,五金機電城的市場份額逐年下滑。”她說,這些市場經營者們也面臨轉型升級的壓力,攜手并進已經成為各大五金機電城謀生存、求發展的必由之路。

在市場不景氣的時候,商家面臨的壓力比以往更大。不僅是機電市場之間互相抱團,機電市場入駐的企業也“團”在一起,一同進退。北方株洲硬質合金銷售公司經理顧鳳英說,市場低谷時單打獨斗,必須投入更多的人力物力,而五金機電行業大部分都是中小企業,對于他們來說這種投入的風險很大。而專業市場“抱團化”統一經營,能形成區域的產業鏈條采購中心,專業市場完善的配套也可為商家節約很多成本。

對于組團參展的模式,參展企業們也表示受益。達鑫五金機電設備有限公司在展會期間簽了兩筆近百萬元的大訂單,“采購商都是沖著萬聯國際的市場口碑來的。”公司總經理張建勛說,他們所入駐的萬聯國際五金市場定位中高端,所售產品均為一線品牌,因此市場在業界有較高的品牌影響力。

依靠互聯網平臺轉型

“除了實體門店,還有其他途徑采購產品嗎?”“在哪些網上平臺能采購到你們的產品?”在參展柜臺前,記者經常聽到采購商提出類似的問題。

而在展會期間舉行的“互聯網+五金營銷”論壇上,多位專家也提出,在大數據時代,幾乎沒有企業會單靠落地營銷來推銷自己的產品。

“過去傳統五金行業受地域等影響,同一產品的價格存在著巨大的差異。隨著互聯網科技的不斷應用,電子商務給傳統五金行業帶來了致命的一擊。”全國營銷研究院研究員常健說,如今五金行業要想站穩腳跟,則離不開“互聯網+”的依靠。

事實上,早在兩三年前,我市的五金機電市場就投身到“互聯網+”的探索中,一些經銷商嘗試利用移動互聯網技術拓展銷售渠道,建立線上、線下的立體化銷售網絡,并收到了切實效益。誠信機電設備有限公司業務經理萬英杰說,三年前,公司在淘寶、天貓上都建立了網店,另外還有微營銷,目前線上發展勢頭比較好,有逐年上升的趨勢。

長城精工的河北總代理王忠民認為,互聯網模式的經營創新,對提升管理效益也大有幫助。“通過電子商務平臺,企業內部實現了集中進貨、統一價格,更重要的是實現零庫存經營。”他表示,這種營銷機制更活,對市場反應更快,營銷成本更低。

在網絡平臺上參加工程招投標,成為很多企業快速“走出去”的一條重要路徑。北方五金機電市場經理金小寧說,2015年,市場帶領入駐的品牌商戶們參加了5家央企工程的招投標,并憑借高技術含量的產品,簽訂了數百萬元的工程單。

本屆展會不僅搭建了行業交流和展示的平臺,還為我市五金機電市場注入了新活力。市會展辦建立了展會與市場聯動機制,通過各種優惠政策推動優質參展企業落地石家莊。初步統計,展會上有30%左右的五金機電參展商有意向落戶省會,在這里開辟新的市場。(來源:石家莊日報)

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