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五金行業四大營銷模式利弊分析

發表時間:2016年06月06日【

近年來,五金市場的競爭日趨激烈,且傳統銷售渠道的各種弊端也漸漸暴露。為了在競爭中取得優勢地位,五金企業積極探索新的營銷模式,再加上互聯網的推動作用,五金行業的銷售渠道日趨多元化,這是好事,五金企業可有效融合各個渠道的優勢,再借其力量有效規避各類風險。

賣場經營:成本高依賴性強

近幾年,五金銷售渠道還是集中在賣場,具有一定實力和口碑的五金企業加快了進駐大型賣場的速度。有業內人士認為:品牌五金選擇在品牌賣場內開設門店,一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

但隨著賣場租金越來越高,賣場不斷開店,原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高,帶來的是五金行業渠道的高成本。在五金和賣場的關系中,企業不免有幾份依賴的無奈。自營店:經濟、人力成本加大

近年來,越來越多的五金企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。某五金品牌董事長表示:“標準專賣店一是提升服務的平臺,二是通過統一價格體系約束各門店的不良行為。通過統一體系的品質保障,售后服務的統一標準,以及公眾共同關注、監督,這就是我們要打造的專賣店模式。”

其實,自營店模式機遇與調整并存,自營店的發展像是一把雙刃劍,自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。當今社會,一個門店需要的人力成本也在增加。同樣,對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高,單位銷售的費用變高,似乎成為渠道惡性循環。

工裝渠道:有“錢”途需謹慎

很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。五金產品在精裝修工程中應用的比例越來越大,建設工程已經成為推廣五金產品十分重要的渠道。

電商渠道:利弊參半創新并突破

在對待新興電商渠道的問題上,一些五金企業認為電商的表現力相對來說差一些,材質、細節、安裝效果等無法展示,整個五金行業的電子商務都有這個局限。而另外一些企業則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈像水流一樣,從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣,總會是符合未來發展方向的。

很多五金企業開始試水電商渠道,可是目前誰也沒有摸索出一條適合發展的方法與模式。未來五金企業還要多探討一些模式,包括表達方式。努力突破展示的局限點,使電子商務系統的表達方式實現一定的突破。

營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發展。日益高漲的渠道成本和同質化的產品,削弱了五金企業在終端市場的競爭力,因此,渠道建設的重要性也日漸顯現,構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為五金企業升級轉型的新方向。

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